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网吧网咖的差异化竞争到底如何体现?良辰和你聊聊"差异化竞争"这点事

2020年11月02日 经营管理 暂无评论 阅读 306 次

想必在座各位都知道这两年网吧的竞争压力有多大,特别是一些地段好的,更是残酷无比,大家面对竞争可能各有各的招式,有白也有黑,而这次呢?我们就来聊其中很关键的一点---“差异化竞争”

网吧的差异化竞争

首先来说说流行的一个观点:“硬件其实并没卵用,你用好的你旁边网吧也马上就上了,到时候吃亏的绝对是你,我们需要的只是武装自己的思想,强化自己的营销思路”

这句话看似没有什么问题,其实仔细一想,你又会发现些许不对,到底什么不对呢?那我们就要来说说真正的“差异化竞争”是什么?

网吧的差异化竞争

首先无论是硬件还是所谓的营销理念与套路,要想做到绝对的差异化,那是不可能的,很简单,无论是硬件还是营销宣传套路,真到竞争生死时,模仿简直so easy!国人的模仿山寨能力简直爆表!

所以我们需要的只是打个时间差或者资金差,做个相对差异化!

时间差:
速度就是力量,在隔壁还在普遍27的时候,你就上了32,这就是你的优势,你与对手的差异化,你就可以在这个期间积累一部分人气,当然对面迟早也会追上,也会上32,这时候你就可以果断上一部分34曲面了,在依靠前期32积累的人气,对手永远只能在你后面吃灰。第一个吃螃蟹的可能是疯子,但疯子与天才只有一线之隔,一步落后,步步落后。
资金差:

在现在社会,资本的力量永远是最恐怖的,人们可以抗拒,可以反感,但是面对资本引起的浪潮却无能为力,即使你再怎么说高投资网咖迟早垮,硬件弄这么高是傻瓜,都不能改变一个事实,在一个高投资的网咖开在你旁边的时候,你就只剩下两条路,要么也一样加大投资,要么滚粗这个呆了十几年的圈子,这就是资本带来的压迫力,当然你也可以像有的“幸运男孩”那样,天真的认为投资这么大的肯定都是傻瓜,肯定都不会经营,等他们垮了我就能把它们网吧收了,从而大发一笔,且不论是不是大投资的都是傻瓜这个问题,就算要夸,那至少是一年半年之后的事了,在此之前你得在巨人的脚下苟延残喘一年,谈何容易。

网吧的差异化竞争

人们因为仇富心理,可能对富二代持有偏见,但是你确不能否定一个事实,在完善且合理的教育体系下,大部分富二代往往比普通人要优秀,因为从小接触的面就要比你广的多,期待这些富二代做垮,完蛋,就等于把刀子递给对手,看对手心情来决定自己死活。

网吧的差异化竞争

所以我认为硬件上的差异化竞争,需要保持一个硬件上的相对领先,在对手更新或者新开网咖之时根据自己的资金情况选择一部分跟上以低价保人气,或者全部跟上,部分超过的方式打压对手,这样也是我为什么那么讨厌一体机的原因,变革太难且代价高,而在激烈的竞争下,必然要机警而求变,以前那种一套配置用三年的想法和心态,已经不适用与现在的网吧行业了。

而经营上的差异化更简单,多看看,多学学,我这个月弄了个LOL比赛,对手抄了,但必然效果没我好,我弄了公众号微信群去活跃气氛,他照抄,然后我又开始着手炉石比赛了,它抄归抄,但永远落后于你一步,你既然不能阻止别人的抄袭,那就不停的提升自我,保持自身的竞争力吧!

网吧的差异化竞争

现在的网吧,更像一个金字塔,硬件是基础,别人上你就必须上,这是被胁迫的,也是无法抗拒的
而服务与环境是决定金字塔能不能长久稳定存在的关键
最后的营销手段即决定了你的金字塔到底能建的多高。
期待硬件能带来直接盈利的,那你肯定是“赵日天”
期待以不如别人的配置,通过营销完败别人,那你的对手肯定是“叶良辰”
期待什么都不做都不上心就能赚大钱的,那你的网吧肯定开在“断罪小学”旁边
小学生都知道综合素质最重要了,为什么我们还要沉浸在过去的辉煌里面呢?
胡说八道一大堆,大家就当我在瞎JB扯蛋吧!

知易行难,真正能做到自己所想的又有几个。

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